盛夏當(dāng)時(shí)，年中已至。

7月22-23日，天拓四方以“適時(shí)迭代 建所未見|以業(yè)務(wù)提升驅(qū)動(dòng)發(fā)展”為主題的2023年中會(huì)議成功舉辦。全體天拓人齊聚一堂，分享上半年成功的喜悅，總結(jié)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)下半年的工作進(jìn)行規(guī)劃，錨定目標(biāo)，不懈奮斗！

01 領(lǐng)導(dǎo)致辭

天拓四方楊總從宏觀的國(guó)家政策、當(dāng)下行業(yè)的現(xiàn)狀出發(fā)，結(jié)合上半年具體的數(shù)據(jù)展示，為我們梳理了下半年的總體策略和具體的落地方案。楊總強(qiáng)調(diào)，時(shí)代變遷，善戰(zhàn)者勝！路雖遠(yuǎn)，行則將至！事雖難，做則將成！念念不忘，必有回響，且行且思且悟且進(jìn)！2023年下半年不是盡力而為，而是全力以赴，勝利和曙光總會(huì)留給“堅(jiān)守初心、適時(shí)應(yīng)變”的真強(qiáng)者！

02 業(yè)務(wù)分享

為了讓業(yè)務(wù)人員更加深入地了解公司的產(chǎn)品能力、成功案例，有效地推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、危化平臺(tái)業(yè)務(wù)、自主硬件、工業(yè)軟件業(yè)務(wù)、工業(yè)OT業(yè)務(wù)及新工廠電氣成套業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人分別分享了各條業(yè)務(wù)線的能力及對(duì)應(yīng)的銷售策略。

天拓四方具備“自動(dòng)化+IOT”的核心優(yōu)勢(shì)，基于自主研發(fā)的數(shù)網(wǎng)星工業(yè)IOT平臺(tái)，可向客戶提供智能工廠平臺(tái)、能源管理平臺(tái)、設(shè)備后服務(wù)平臺(tái)、物聯(lián)呈現(xiàn)IOT平臺(tái)等產(chǎn)品，擁有跨行業(yè)優(yōu)勢(shì)，可根據(jù)不同行業(yè)客戶的需求進(jìn)行模塊化配置，具備價(jià)格體系的優(yōu)勢(shì)。

危化安全生產(chǎn)平臺(tái)具備危險(xiǎn)源在線監(jiān)測(cè)預(yù)警、雙重預(yù)防機(jī)制管理、人員在崗定位系統(tǒng)、 AI智能視頻分析系統(tǒng)、智慧巡檢系統(tǒng)、安全生產(chǎn)全要素系統(tǒng)等功能，客戶可根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行選擇，每個(gè)模塊可以單獨(dú)實(shí)施部署也可以組合部署，助力企業(yè)安全生產(chǎn)。

自主硬件包括智能邊緣計(jì)算采網(wǎng)關(guān)、端子板、隔離器、浪涌保護(hù)器、電阻電抗、協(xié)議轉(zhuǎn)換器等，適用于包含礦山、水泥、水處理、有色、冶金、供熱、醫(yī)療器械等在內(nèi)的諸多行業(yè)。

工業(yè)OT系統(tǒng)以西門子TIA全集成自動(dòng)化和驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品及天拓自主軟硬件產(chǎn)品為抓手，為客戶提供自動(dòng)化系統(tǒng)咨詢規(guī)劃、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、設(shè)備集成、工程實(shí)施及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，覆蓋市政、礦山、起重、節(jié)能環(huán)保、電力、冶金、水務(wù)、石化、醫(yī)藥、化工、食品飲料等行業(yè)。

天拓四方的數(shù)字化工廠位于亦莊開發(fā)區(qū)康盛工業(yè)園內(nèi)，攜手西門子ICP精益咨詢及實(shí)施團(tuán)隊(duì)，引入SIEMENS數(shù)字化工廠精益化思想，依托天拓四方自主研發(fā)的數(shù)網(wǎng)星工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，全面打造高品質(zhì)集成控制柜、非標(biāo)數(shù)字化產(chǎn)線的原生數(shù)字化標(biāo)桿工廠，以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)自動(dòng)化電氣設(shè)備及非標(biāo)數(shù)字化產(chǎn)線，從而更好地服務(wù)高端制造業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

年中會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，各個(gè)辦事處的區(qū)域經(jīng)理在訪談中踴躍發(fā)言，介紹自己開拓市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，分享各自在下半年的目標(biāo)規(guī)劃與具體打法。大家對(duì)于下半年的目標(biāo)均充滿信心，表示要以客戶為中心，為客戶提供最大價(jià)值，向著既定的目標(biāo)前進(jìn)！

03 實(shí)戰(zhàn)模擬

除了業(yè)務(wù)內(nèi)容的知識(shí)分享，本次年中會(huì)還特別準(zhǔn)備了情景劇演練、業(yè)務(wù)思考大比拼等環(huán)節(jié)，從實(shí)戰(zhàn)模擬演練、具體打法等角度出發(fā)，提升大家面向行業(yè)、客戶的具體執(zhí)行能力。

實(shí)戰(zhàn)模擬演練從具體的客戶拜訪場(chǎng)景出發(fā)，推演項(xiàng)目進(jìn)展中遇到的各類問(wèn)題，并成功予以解決。該環(huán)節(jié)可引發(fā)思考，提升營(yíng)銷人員綜合打單能力。

各辦事處業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人則從團(tuán)隊(duì)架構(gòu)建設(shè)、業(yè)務(wù)管理及推動(dòng)策略、業(yè)務(wù)目標(biāo)及下半年規(guī)劃等方面分享各自的總結(jié)、思考。針對(duì)不同業(yè)務(wù)線，他們分別從區(qū)域的角度剖析具體的推進(jìn)策略，推演下半年業(yè)務(wù)推進(jìn)的時(shí)間線，業(yè)務(wù)目標(biāo)能執(zhí)行、可落地。

04 榜樣表彰

2023年上半年，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)。盡管存在經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)發(fā)展不容樂(lè)觀等不利因素，天拓四方依然涌現(xiàn)出一批甘于奉獻(xiàn)、不斷突破的優(yōu)秀榜樣，他們向困難發(fā)起挑戰(zhàn)，他們勇于征服一座座高峰！

自主硬件銷售之星、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)業(yè)務(wù)之星、大客戶數(shù)字化交叉銷售之星、優(yōu)秀大客戶開發(fā)獎(jiǎng)、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理獎(jiǎng)……一個(gè)個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的背后是他們對(duì)公司戰(zhàn)略的高度認(rèn)同，是他們推進(jìn)業(yè)務(wù)的不懈努力，是他們攻堅(jiān)克難、披荊斬棘的堅(jiān)強(qiáng)意志，是他們以客戶為中心、使命必達(dá)的責(zé)任感！

合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土；千里之行，始于足下。

2023年下半年，全體天拓人將“以工控和數(shù)字化技術(shù)科技創(chuàng)新賦能先進(jìn)制造”為使命，深刻理解公司的發(fā)展戰(zhàn)略；深入客戶一線，強(qiáng)化業(yè)務(wù)能力，全力以赴，達(dá)成既定的目標(biāo)，并不斷創(chuàng)造新的輝煌！